Начинать данный раздел необходимо с наименования (не пу тайте с фирменным названием) нового продукта и указания его спе цифических особенностей, назначения и областей применения. Желательно пояснить, относится ли данный товар к товарам заменителям ранее производимого, или это совершенно новая ли ния. Если это совершенно новый, отличный от ранее произво димых товар, необходимо разъяснить его возможное влияние на производство и реализацию существовавших до этого ряда продуктов. Положительным или отрицательным будет это влияние, и не сведет ли оно на нет ранее существовавшую структуру производства? Необходимо пояснить, какова основная идея нового продук та, является ли его новизна прогрессивной, или же это продукт ностальгического характера, потребность в котором диктуется влиянием моды и традиций. Далее приводится предложение по фирменному названию това ра с целью создания запоминающегося торгового бренда. Естест венно, что название необходимо выбирать такое, чтобы оно легко читалось, запоминалось и не ассоциировалось у потребителя с каки милибо негативными явлениями и предметами. Приводятся основные техникоэкономические и потреби тельские характеристики товара. Не будет лишним в бизнеспла не наличие рисунка планируемого товара или его фотографии, также можно привести схему его конструктивных особенностей (промышленные товары), однако не стоит увлекаться излишни ми специфическими деталями, так как цель данного раздела — познакомить читателя с предлагаемой к производству продукцией (услугой), а не утомить сложными техническими выкладками. Затем обосновывают необходимость данного товара потреби телям с позиций наличия и необходимости удовлетворения той или иной потребности. Рассматривается практическая возможность производства данного товара в условиях существующего производства, т. е. рас сматривается готовность существующего в настоящее время произ водства перейти на выпуск предлагаемого товара. Если предприятие не является пионером в области производ ства данного товара и на рынке существуют реальные прецеденты, можно сослаться на опыт подобного производства других фирм. Удачно приведенные примеры как бы увяжут ваш проект с реаль ностью, убедят в возможности его осуществления. Также необходимо пояснить, имеется ли лицензия на произ водство данного вида товара, и если нет, то в какие сроки вы ее собираетесь получить. Аналогично и в отношении наличия сер тификата. Если выше указывалось на то, что производственные возмож ности вашего предприятия в настоящий момент позволяют при ступить к производству предлагаемого товара, то наверняка чита 68 теля бизнесплана заинтересует, была ли произведена пробная партия товара (единицы товара или услуги) и насколько удачно. Если этот товар не только уже производился, но и прошел пред варительную апробацию на рынке, необходимо привести инфор мацию о том, как он был воспринят потребителями, и исходя из этого представить прогноз дальнейшей реакции рынка. В случаях с товарами, традиционными для рынка (не являющимися в дей ствительности новыми для него), можно привести анализ степе ни изменчивости спроса на данный товар с пояснением основных причин обусловливающих изменение потребительских предпоч тений. Следующим важным шагом является обращение внимания читателя бизнесплана на не явные, но весьма значимые особен ности предлагаемого к производству товара: 1) особенности и преимущества дизайна предлагаемого товара; 2) особенности и преимущества упаковки предлагаемого то вара, степень ее эргономичности и патентной защищенности; 3) особенности и преимущества предлагаемой технологии из готовления этого товара; 4) особенности и преимущества планируемой цены на дан ный товар и т. п. Важно подчеркнуть, что проектируемый товар полностью от вечает не только требованиям законодательства (хоть это и осно вополагающий момент), но и традициям и обычаям страны, в ко торой планируется производство. Далее обращаются непосредственно к маркетинговым вопросам. Дается характеристика основных целевых рынков, на которых предполагается его реализация (сегментация рынка), с последую щим вычленением наиболее перспективного. Рассматриваются особенности процесса реализации товара. Говоря о фактически существующих конкурентах в отношении предлагаемого товара, будет уместно провести сравнительный ана лиз их товаров: выявить основные преимущества и недостатки, а затем сравнить полученные результаты с предлагаемым вами то варом, обосновав его преимущественные особенности и пояснив основные направления в работе по повышению качественных ха рактеристик проектной продукции. Как правило, подобный ана лиз делают в форме таблицы или графика, пользуясь балльным ме 69 тодом. Если производство и реализация данного товара уже имели место, то оценивается частота возврата и случаи недовольства ка чеством со стороны потребителей. Анализируются причины. Если предлагаемый к производству товар является техниче ским изделием, желательно указать особенности организации предпродажного и послепродажного обслуживания. Для товаров, планируемых к реализации на внешних рынках, необходимо отметить: 1) каким изменениям (конструктивным, органолептическим и т. д.) он будет подвержен для возможности его экспорта; 2) какие дополнительные документы потребуются; 3) какие дополнительные затраты это за собой повлечет и т. д. На заключительном этапе приводятся финансовые выкладки касательно предполагаемых цены, затрат и прибыли на единицу продукции. Данная информация должна быть краткой (разверну то она будет представляться в финансовом плане), но эффектной, так как кредиторов и инвесторов в большей степени будет инте ресовать именно финансовая сторона вопроса.
